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    5.4 Facebook廣告投放策略與成效影響因素

    發布:facebook 來源: facebook中文網  添加日期:2018-10-25 16:44:19 瀏覽: 評論:0 

    Facebook廣告投放,是Facebook運營的重要環節。通過合理的廣告投放,我們可以將產品精準地推廣到更廣泛的人群中,給網站/店鋪帶來流量,同時提升商業主頁粉絲和活躍度。Facebook廣告依照展示付費(CPM, Cost Per Impression),不管廣告最終的成效如何,只要有相應展示就會付費。廣告正確投放與否影響很大,一個好的廣告與不好的廣告,差別往往不是60-80的關系,而是0-100的關系。

    在開始之前,我們仍然強調了關于賬戶的安全性。如果你的Facebook個人賬戶是最近開的,我們不建議你匹配信用卡投放廣告,這樣的操作很可能會導致賬號被封。我們建立使用超過半年以上的個人賬戶來投放廣告,或者開通廣告賬戶(或者企業賬戶 Business Account)來投放廣告。

    首先是關于Facebook廣告形式非常多而且會變化,針對一般賣家,結合不同階段的需要,應用得較多的廣告形式主要有如下四種:Facebook廣告的主流形式。

    提高頁面粉絲(Promote You Page)

    顧名思義,該廣告用于提升頁面粉絲數。對于一個新開的主頁,建立一定基數的粉絲數是重要的。所以,該種廣告適用于主頁開通之初,可以較快地提高主頁粉絲數。

    帖文互動(Boost You Post)

    該種廣告,用于提高內容的覆蓋數,將內容更多地投放到非粉絲人群中。同時,Facebook主頁覆蓋率一直降低(覆蓋率=內容實際觀看人數/主頁粉絲數)。一定程度上,主頁也需要針對已有粉絲投放廣告。帖文互動是一種高效的廣告形式,能夠達到商家內容實際地被用戶群體接受的效果。對于我們想要推送的爆款、活動以及一些特定折扣,貼文互動的廣告是非常有效的。

    為平臺網站和頁面引流(send people to you website)

    這是為網站/平臺店鋪導流的廣告形式??紤]到目前Facebook廣告單價相對較低(比起Google AdWords),該廣告可以大量地應用于網站的流量導入。對于像亞馬遜重轉化率的平臺,我們不建議賣家在初期使用這種廣告為店鋪引流,因為在沒有做流量分析、過濾情況下,大量Facebook站外流量引到平臺后,轉化率往往較低,會拉低平臺店鋪流量轉化率,從而降低店鋪排名導致站內流量減少,往往得不償失。所以,我們建立這種廣告更多地面向獨立網站投放,如果是針對亞馬遜,建議在人群設定比較精準以及具備一定信任度之后,同時用網站或者Facebook Shop作為流量過濾之后投放。

    追蹤流量轉化(convisitions)

    這種廣告,適用于獨立網站,需要安裝相關追蹤代碼,可以針對訪問過網站以及在網站上有特殊操作(比如觀看某些頁面、點擊了加入購物車、選擇了checkout、付過款等)的人群來投放廣告。這個比較復雜,需要具備一定的技術能力和數據分析能力。但是非常有效,通過追蹤用戶的行為最終提高轉化,從而提高流量的轉化率。

    有很多賣家,關心如何評價廣告成效,有沒有簡單直觀的方式,了解投放廣告的成效?

    廣告相關性得分Facebook答案是:有,(Relevance Score)

    Facebook)來定會更加準確。Cost per Acquisition(CPA廣告相關度分數只是一項數據指標,并不能以此分數來完全歸納廣告的成效,廣告的成效,往往還是以廣告Facebook分來定義廣告的成效。一般情況下,廣告成效由廣告單價和廣告結果疊加而成。如果廣告相關度分數較低,表明廣告成效不好,我們需要調整廣告設置。廣告相關性得分,提供了一個相關建議的查看與評估標準,而根據我們的經驗,0-10次展示下用戶對廣告的互動程度,以500廣告相關度得分是一種簡單直觀評估廣告成效的參數。廣告相關性得分是以廣告

    廣告相關度分數用于衡量廣告與目標受眾的相關度。如果需要提升提升廣告相關度分數,應該做到以下幾點:

    精準人群定位

    通過廣告測試,向相同受眾群展示不同廣告,或向不同受眾群展示相同廣告,即廣告A/B測試。為獲取最精確的結果,建議一次測試一個變量。認真研究當前的廣告成效分析報告,發掘可取之處。

    仔細選擇廣告圖片、視頻和文案

    廣告圖片、視頻比文字更引人注目,因此首先要提高圖片/視頻的質量。確保文案簡潔洗練,契合所推廣的內容。不要使用冒犯性或誤導性內容。這樣的內容或許可以吸引用戶眼球,但最終會導致用戶體驗不理想。嘗試尋找與眾不同的方法,爭取脫穎而出。在這里,我們建議賣家更多地使用視頻、輪播或者Slide Show的廣告形式來制作廣告。

    更新廣告創意

    隨著時間推移,曾經對廣告反響積極的受眾可能會出現審美疲勞。當廣告的相關度分數下降時,嘗試使用針對相應受眾群的新內容創建新廣告。

    關于廣告的A/B測試,使用Facebook做廣告投放和運營,需要就受眾選擇、廣告創意、廣告文案等方面做測試,特別在受眾選擇上,我們需要準確了解用戶的區域、年齡段、性別、職業、興趣愛好等,通過單一因素的變量,來準確了解用戶的選擇和對廣告素材的偏好。

    針對男女性。保持其他條件設置相同,最后從三組廣告成效中,得出哪個性別對廣告是最佳的。同樣的原理,我們會測試年齡、區域、職業、興趣愛好、家庭等特征,從而找出最佳的用戶人群。C針對男性,廣告組B針對女性,廣告組A舉例來說:我們某個服裝產品,需要測試性別是否會對產品有影響。我們會設置一個廣告系列,在廣告系列之下設定三個廣告組:廣告組。

    Tags: Facebook廣告投放 Facebook策略

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