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    導致Facebook廣告無效的4個因素是什么?

    發布:facebook 來源: facebook中文網  添加日期:2018-10-26 14:58:19 瀏覽: 評論:0 

    大部分的企業想更好地做好網絡營銷,幾乎都會選擇使用Facebook,但當大多數人都這么做的時候,就會產生高度的競爭程度。而且在演變算法的重重限制之下,目前企業想透過Facebook營銷獲得效益可以說是大不如前、越來越困難了。

    現在想在Facebook上依賴免費的自主觸及來帶動源源不絕的曝光和客人,絕對說不上是非常理智的想法!許多不滿意粉絲專頁觸及率的企業會選擇投入于Facebook廣告中,但是結果卻又不是一個皆大歡喜的局面。

    沒有人愿意投錢在無效的廣告上,所以就算你成功觸及到一群潛在客戶,但潛在客戶卻沒有采取任何你期望的行動,那又有什么用呢?

    我們可以看到Facebook提供許多透過廣告而獲得良好效益的成功案例,這僅僅只是代表廣告確實是能帶來營銷效益的,而非絕對的保證。因為,這并沒有發生在所有廣告主身上,甚至一大半是不滿意的。

    這有兩個主要原因:

    ● 某些市場競爭度很高,如果你不具有優勢,就算投放廣告還是贏不了對手;

    ● 沒有掌握到正確的觀念、技巧和策略,只是單純花錢投放Facebook廣告。如果不是有錢任性,那你真該好好看看《Facebook廣告投放全攻略》!

    為什么許多廣告主無法像很多大企業一樣,透過投放Facebook廣告就能獲得增長,有更高的知名度?以下我將針對我經常接觸的小、微型企業,使用Facebook廣告卻失敗的原因,以及給予如何面對每個問題的建議。

    Facebook廣告失敗原因1:忽略廣告內容的重要性

    真正的問題一直不在Facebook廣告本身,造成廣告無效有許多原因,缺乏經驗是一個我最??吹降闹饕?,也是造成許多營銷手法無效的來由。

    他們可能是自己產業領域的行家,有不錯的產品或服務,但是Facebook廣告不像報紙或任何傳統廣告,單純地放上企業資訊就能成功的機率是很低的,這種作法甚至對傳統廣告也不如往常般有顯著效果了。

    對于不同的目標,你需要有多個廣告活動,以及對應不同意圖的目標受眾,這些都是Facebook廣告能協助你做到的。但廣告素材卻是自己需要額外下功夫的重點,而且也會大幅影響廣告效益與成本。

    Facebook廣告常見失敗原因2 :沒有策略、計劃、追蹤分析

    如果要說最大的錯誤是什么?那么我一定會說沒有擬定任何策略與計劃。

    Facebook廣告的營銷作用確實很大,但如果對如何使用它缺乏清楚的認識和理解,那么終究失敗的機會還是很大的。Facebook只是社群媒體、營銷工具的一種來源,它絕對不是花錢就能帶來成效的魔法工具。

    大部分的廣告主都希望借由Facebook廣告提高品牌知名度和銷售額,即便如此,在開始之前,你必須要弄清楚目標是什么,實現目標的計劃和重點又是什么。這是一個看似老生常談的問題,但這些事情真的去做了嗎?

    唯有知道目標,然后才能對應追蹤與數據分析、調整,畢竟廣告數據太多樣了。同時,你才會知道廣告要設定給誰看,設定受眾是既簡單又快速的事情,但當你沒有計劃又不知道誰才是你的客戶時,你可能會不知道要如何下手才是好的決定。

    所以,在擬定任何策略、目標之前,你需要深入了解市場、目標受眾、競爭對手,這將有助于創建更有效的廣告活動。請記住,對于不同受眾來說,需要以不同方式進行推廣,而不是試圖只用一則廣告活動打動所有的人,所以Facebook廣告分成3種不同的活動主軸:品牌認知、觸動考量、轉換行動。

    導致Facebook廣告無效的4個因素是什么?

    要如何知道什么有用、什么無效?

    不斷地測試。測試不是一時,更不是只嘗試一次的事,這就是大多數有計劃依然會失敗的原因,因為沒有任何對比就很難知道為什么。更糟糕的是,還沒得到理想結果之前,根本從不做任何測試。

    Facebook廣告常見失敗原因3:沒有投入足夠的時間

    許多無效廣告經常是因為只把重點放在設定廣告活動上,很少跳離廣告設定,但影響廣告成效的關鍵卻是在設定之外,他們很少花時間在上述所提到的兩項錯誤,不去學習、不擬定計劃、不分析數據、調整方案(方案不行真的是一大敗筆)…等。

    如果只是著重在那些生硬的廣告設定欄位,那么廣告可能一直都很難從競爭激烈的環境中跳脫出來。請試著思考一下,如果你只是想著受眾要如何設定才能表現得更好,卻不愿意投入于其他廣告層面,你能做的優化與測試是不是很有限呢?

    事前的投入不會比廣告設定與事后的分析調整更不重要,如果你是這樣想的,那么就算受眾都測試過一輪,你可能還是沒有任何答案。如果你想讓Facebook廣告為你帶來成效,就必須改變舊觀點,你要把它當作合作伙伴來對待,愿意投入時間、金錢和學習。

    Facebook廣告常見失敗原因4:沒有分配合理的預算

    很多企業、老板是不想花錢買廣告的,但在聽說、試試看或逼不得已的情況下還是選擇了投放廣告,不過往往只是提撥小預算。而且當他們發現沒有任何效果時,就馬上停住了,不愿意再做任何投資與學習。

    雖然廣告沒有辦法一擊必中,不過可以在投放廣告前,先在粉絲專頁發文了解反應度。如果某則貼文帶來了大量的觸及與互動,那么再投入付費廣告可能是一個更好的決定,而不是沒有來由地投放廣告。

    即便如此,只提撥上千塊廣告預算就想獲得驚人成效的機率依舊是很低的,雖然不是廣告預算更多就會更有效,但是廣告預算不多的情況之下,能觸及的受眾人數本身就很有限,能帶動的效益自然也是有限的。這部分可以從小預算開始執行,但不能不給合理的預算分配,卻又想達成不合理的目標。

    雖然根據統計,有超過一半的Facebook廣告主都沒有得到正向的投資報酬率,但你可以不必是其中的一員。因為Facebook已經證明這是適用于各種規模企業的推廣工具,而其中失敗的廣告問題并不在于Facebook身上,而是與如何操作有關。

    最后,我想補充的是,假設你只是想花錢買保證,那么不僅Facebook廣告不適合你,也沒有其他合適你的網絡營銷方式。

    Tags: Facebook廣告無效

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